Audit Google Ads înainte de Black Friday: Checklist 2026

Un audit Google Ads făcut cu trei săptămâni înainte de Black Friday (6 noiembrie 2026) are un singur scop: să iei deciziile de buget pe vânzări reale și pe cost per achiziție, nu pe conversiile raportate de platformă. Concret, verifici măsurarea, controlezi setările pe care Google le pornește singur și pregătești feed-ul, creativele și Smart Bidding pentru vârf. Mai jos e checklist-ul, în ordinea în care îl parcurgem noi.

De ce faci un audit Google Ads cu 3 săptămâni înainte de Black Friday?

Trei săptămâni sunt cam ultima fereastră în care poți repara măsurarea, poți opri automatizările nedorite și poți lăsa Smart Bidding să se stabilizeze după modificări, fără să atingi contul în săptămâna de vârf, când orice schimbare de structură sau de conversii costă vânzări și poate reseta învățarea algoritmului.

În octombrie 2026 se suprapun și câteva schimbări de platformă: extragerea automată a promoțiilor de pe site, o nouă definiție a vizualizării în Demand Gen și experimentele pe asset-uri în Performance Max. Fiecare poate schimba ce vezi în rapoarte fără ca vânzările tale să se schimbe. De aceea ordinea contează:

1. Măsurarea – dacă datele sunt greșite, toate deciziile de mai jos sunt greșite.
2. Automatizările – știi ce schimbă Google fără aprobarea ta.
3. Structura – feed, asset groups, creative de sezon.
4. Bugetele și licitarea – abia la final, pe date curate.

Conversiile din cont sunt măsurate corect?

Sunt măsurate corect doar dacă tag-ul de achiziție se declanșează pe fiecare comandă reală, cu valoarea și ID-ul corect, iar singura acțiune de conversie principală folosită la licitare este achiziția, fără duplicări, fără micro-conversii și fără valori trimise inconsecvent, când cu, când fără TVA.

Ce verifici concret:

• Acțiunile principale vs. secundare. În Obiective → Conversii, achiziția trebuie să fie principală. Add to cart, begin checkout sau vizualizările de pagină rămân secundare. Dacă sunt principale, Smart Bidding optimizează spre ele și raportează „conversii” care nu sunt vânzări.
• Numărul de achiziții măsurate vs. comenzile din magazin. Compară, pe aceeași perioadă, evenimentele purchase din GA4 sau din tag cu comenzile din platforma magazinului. O diferență mare înseamnă tag care nu se declanșează pe unele metode de plată sau, invers, care se declanșează de două ori.
• ID-ul tranzacției. Fără el, Google nu poate elimina dublurile (de exemplu, când clientul reîncarcă pagina de confirmare).
• Valoarea. Alege o regulă (cu sau fără TVA, cu sau fără transport) și aplic-o la fel peste tot. Ideal, trimiți și o valoare apropiată de profit, nu doar încasarea.
• Enhanced conversions și Consent Mode v2. Pentru trafic din Spațiul Economic European, fără consimțământ corect configurat pierzi semnal exact când ai cel mai mult trafic.

Dacă vrei să verifici cap-coadă cum se leagă GA4, Google Ads, Meta și TikTok, am descris pașii în ghidul de tracking complet pentru eCommerce.

Ce setări automate sunt pornite în contul tău?

Verifică la nivel de cont secțiunea de asset-uri automate (automated assets), unde Google poate genera singur titluri, descrieri, imagini, sitelinkuri și, din octombrie 2026, promoții extrase de pe site, apoi uită-te în fiecare campanie la recomandările aplicate automat, ca să știi exact ce schimbă algoritmul fără aprobarea ta.

Lista pe care o parcurgem în orice audit Google Ads înainte de sezon:

• Recomandări aplicate automat (secțiunea Recomandări → aplicare automată): creșteri de buget, cuvinte cheie noi, trecere pe broad match. Înainte de Black Friday le oprim pe toate care modifică bugetul sau targetarea.
• Asset-uri automate la nivel de cont: titluri și descrieri generate din site, imagini, sitelinkuri dinamice, promoții.
• Final URL expansion în Performance Max: dacă e pornit, Google poate trimite trafic spre pagini de blog, termeni și condiții sau categorii fără stoc.
• Potrivirea extinsă și AI Max în Search, dacă le folosești: verifică raportul de termeni căutați, mai ales pentru căutările de brand ale concurenților.
• Istoricul modificărilor: filtrează după modificările făcute de Google sau de recomandări, nu de utilizatori.

Promoțiile de Black Friday: le pui manual sau le lași pe automat?

Pentru Black Friday le pui manual: un promotion asset creat de tine, cu procentul, codul și datele exacte de început și sfârșit, îți dă control asupra mesajului și, conform raportărilor, scoate campania din extragerea automată a promoțiilor pe care Google o pornește din 12 octombrie pentru o parte din advertiseri.

Ce s-a anunțat: Google a trimis unor advertiseri un email prin care anunță că, de pe 12 octombrie 2026, extrage automat cupoane și oferte de pe site și le atașează campaniilor Search și Performance Max. Înscrierea e automată, se poate dezactiva din setarea de asset-uri automate de la nivel de cont, iar campaniile care au deja promotion assets puse manual sunt sărite. Fiecare promoție extrasă rămâne eligibilă mai puțin de 24 de ore, apoi trebuie re-verificată (Search Engine Roundtable, PPC Land).

Nu e clar dacă funcția e activă în toate conturile din România, deci formularea corectă e „verifică dacă ai setarea”, nu „ți s-a activat”. Riscul e real în octombrie: pe site ai bannere de teasing, coduri vechi sau oferte doar pentru abonați, iar algoritmul poate pune în reclamă exact oferta pe care nu voiai s-o arăți public înainte de noiembrie.

• Oprește extragerea automată dacă ai pe site coduri de newsletter, oferte pentru clienți B2B sau teasing de Black Friday.
• O poți lăsa pornită doar dacă singurele promoții de pe site sunt publice și valabile pentru toată lumea.
• Creează acum promotion assets manuale pentru perioada de Black Friday, cu date de început și sfârșit, ca să intre în revizuire din timp.
• Pentru Shopping, promoțiile din Merchant Center sunt separate; programează-le și pe ele.

Cum citești conversiile view-through din Demand Gen după schimbarea din octombrie?

Le citești separat de conversiile din click și nu le compari cu perioada anterioară, pentru că, la reclamele Display din Demand Gen, Google trece de la standardul Active View la impresia randată, adică un singur pixel afișat, așa că view-through-urile pot crește fără ca vânzările reale să crească.

Până acum, o impresie vizibilă însemna Active View: 50% din reclamă pe ecran timp de o secundă. Noua definiție, „rendered impression”, numără impresia dacă ajunge pe ecran un singur pixel, oricât de puțin timp. Schimbarea se aplică automat în următoarele săptămâni, iar Search Engine Land avertizează că rezultatele de dinainte și de după nu se compară direct (Search Engine Land, ALM Corp).

Cum procedezi:

1. Pune în raport, una lângă alta, coloana de conversii din click și coloana de conversii view-through.
2. Verifică în setările acțiunii de conversie fereastra de view-through și dacă aceste conversii influențează licitarea.
3. Notează data la care vezi schimbarea în cont, ca să nu tragi concluzii din comparații înainte/după.
4. Înainte să muți buget spre Demand Gen, uită-te dacă au crescut comenzile din magazin și clienții noi, nu doar conversiile raportate.

De ce fiecare platformă își atribuie altă parte din aceleași vânzări am explicat în articolul despre atribuire în 2026.

Performance Max: ce verifici la feed, asset groups și experimente?

La Performance Max verifici trei lucruri: că feed-ul din Merchant Center are prețuri, stocuri și prețuri reduse cu date corecte pentru noiembrie, că asset groups sunt împărțite logic și au creative de sezon pregătite și că poți testa aceste creative printr-un experiment înainte să le pui pe tot bugetul.

Feed-ul

• Produse respinse sau cu avertismente în diagnosticul Merchant Center, mai ales nepotriviri de preț între feed și site.
• Prețurile reduse programate cu sale_price și sale_price_effective_date, ca să nu actualizezi manual în noaptea de Black Friday.
• Frecvența de actualizare a feed-ului: în săptămâna de vârf stocurile se schimbă repede.
• Etichete personalizate (custom labels) pe marjă, ca să poți separa produsele profitabile de cele care vând doar volum.

Asset groups

• Grupuri împărțite pe categorie sau marjă, nu zeci de grupuri care nu strâng date.
• Creative de Black Friday pregătite acum, cu mesaje care nu promit o reducere pe care feed-ul nu o arată.
• Excluderi de brand și search themes revizuite.

Experimentele pe asset-uri

Potrivit jurnalului de schimbări ținut de Common Thread Collective, experimentele pe asset-uri în Performance Max sunt disponibile pentru toți advertiserii din 2 octombrie. Sursa e secundară, deci confirmă în secțiunea Experimente din contul tău. Dacă le ai, poți testa creativele de sezon față de cele permanente. Cu mai puțin de patru săptămâni până pe 6 noiembrie, testul are sens doar pe campaniile cu volum suficient; pe cele mici, folosește rezultatul ca semnal, nu ca verdict. Tot în zona asta, Google a anunțat la DMEXCO un raport pentru AI Max care arată împreună termenul căutat, asset-urile afișate și landing page-ul.

Cum arată o restructurare de Shopping și PMax făcută pe date curate poți vedea în studiul de caz home & deco, unde venitul din ads a crescut de 4,5 ori în 5 luni, iar CPA-ul a scăzut cu 38%.

Bugete și Smart Bidding: cum pregătești contul pentru vârful din noiembrie?

Pregătești contul stabilizând ținta de tCPA sau tROAS din timp, calculând bugetul zilnic de care ai nevoie în săptămâna de vârf pe baza costului per achiziție acceptabil, nu a ROAS-ului raportat, și folosind ajustările de sezonalitate doar pentru zilele scurte de promoție, nu pentru toată luna.

Pornește de la CPA-ul maxim pe care ți-l permiți. Un exemplu ilustrativ: la o comandă medie de 300 de lei și o marjă brută de 35%, rămân 105 lei; după 25 de lei transport și ambalaj, ai 80 de lei. Peste acest cost per achiziție, fiecare vânzare din reclame pierde bani, oricât de bine arată ROAS-ul în platformă.

• Ținte stabile. Dacă schimbi strategia sau ținta, fă-o acum, nu în săptămâna de Black Friday, și în pași mici.
• Buget care nu limitează. Campaniile profitabile nu trebuie să ajungă „limitate de buget” în zilele de vârf. Pregătește din timp sumele și aprobarea internă pentru ele.
• Ajustări de sezonalitate. Îi spun Smart Bidding că rata de conversie va crește pentru o perioadă scurtă. Folosește-le doar pentru zilele cu promoție reală.
• Excluderi de date. Dacă tracking-ul a căzut câteva zile, exclude perioada, ca algoritmul să nu învețe din date greșite.

Dacă vrei pe cineva care să lucreze cu tine pe aceste setări, detaliile despre managementul Google Ads sunt publice, inclusiv prețul.

Ce verifici în ultimele zile dinainte de 6 noiembrie?

În ultimele zile înainte de 6 noiembrie nu mai schimbi structura, ci verifici că tot ce ai pregătit funcționează: promoțiile programate, prețurile reduse din feed, plățile contului, limitele de buget, tag-ul de achiziție după orice modificare de site și cine răspunde dacă ceva se strică.

Întrebări frecvente

Cât durează un audit Google Ads înainte de Black Friday?

Pentru un magazin cu câteva campanii, verificările din acest checklist se fac în câteva ore. Reparațiile de tracking sau de feed pot dura mai mult, de aceea merită începute cu trei săptămâni înainte.

Trebuie să opresc promoțiile extrase automat de Google?

Dacă pe site ai coduri pentru abonați, teasing de Black Friday sau oferte vechi, da. Dacă singurele promoții sunt publice și corecte, le poți lăsa, dar pentru Black Friday e mai sigur să creezi manual promotion assets.

Pot schimba strategia de licitare cu o săptămână înainte de Black Friday?

Nu e recomandat. Schimbările mari de strategie sau de țintă pot readuce algoritmul în perioada de învățare exact când ai cel mai mult trafic. Fă-le acum, în pași mici.

De ce Google Ads arată alt număr de vânzări decât magazinul?

Google Ads atribuie conversii după propriul model, poate număra view-through-uri și poate duplica achiziții fără ID de tranzacție. Comenzile din platforma magazinului rămân referința pentru decizii.

Cât costă să faceți voi auditul și setările?

Managementul Google Ads la Advolve costă 350 € pe lună, iar implementarea sau repararea tracking-ului între 200 și 800 €, în funcție de complexitate. Contul de reclame rămâne al tău.

Dacă vrei o a doua pereche de ochi pe cont înainte de 6 noiembrie, ne poți scrie pentru o discuție gratuită. Îți spunem ce am verifica primul și dacă are sens să lucrăm împreună.