Marketing pentru dezvoltatori imobiliari
Marketing imobiliar
care vinde unități, nu doar vizibilitate.
Generăm lead-uri calificate pentru ansambluri rezidențiale, case și spații comerciale — cumpărători cu buget, finanțare și termen clar — și le urmărim până la vizionare și antecontract. Pentru dezvoltatori care vor să vândă din faza de proiect, nu doar la recepție.
- Lead-uri calificate, nu curioși
- Vânzări din faza de proiect
- Raportare până la antecontract
Actualizat: · Advolve Agency, București
Cere strategia pentru proiectul tău
Gratuit, fără obligații. Te sunăm în maximum 24 de ore.
Alături de branduri care cresc
Ce face o agenție de marketing imobiliar?
O agenție de marketing imobiliar aduce cumpărători pentru proiecte rezidențiale și comerciale: lansează campanii Google Ads pe căutări precum „apartamente noi + zonă”, campanii Meta Ads cu formulare de calificare (buget, tip de unitate, finanțare, termen), landing pages pe fiecare tip de unitate și remarketing pe toată perioada de decizie, care în imobiliare durează luni. Spre deosebire de reclama generală, măsoară costul pe vizionare și pe antecontract, nu pe click.
Problemele
De ce proiectul se vinde mai greu decât ar trebui.
Mulți curioși, puțini cumpărători
Formulare de la oameni fără buget sau finanțare, care „doar se uită”. Agenții de vânzări pierd zile întregi sunând lead-uri care nu vor cumpăra niciodată.
Vânzări lente în faza de proiect
Exact când avansurile contează cel mai mult pentru finanțare, cumpărătorii ezită să plătească pentru ceva ce nu văd. Fără încredere construită, așteaptă recepția.
Ciclu de decizie lung, fără follow-up
Un cumpărător decide în 3–9 luni. Dacă după prima vizită pe site nu mai vede proiectul, cumpără de la concurentul care a rămas în fața lui.
Nu știi ce canal vinde
Lead-urile vin din portaluri, Facebook, Google, recomandări — și nimeni nu știe care dintre ele ajung la antecontract. Bugetul se împarte după impresie, nu după vânzări.
Ce facem
Cum aducem cumpărători până la antecontract.
Construim tot drumul cumpărătorului: descoperă proiectul, se califică, vine la vizionare, revine până semnează.
Google Ads pe intenție de cumpărare
Căutări precum „apartamente noi [zonă]”, „case de vânzare [oraș]” sau „apartament 2 camere dezvoltator”, cu pagini dedicate fiecărui tip de unitate și disponibilitate actualizată.
Google AdsMeta Ads cu calificare
Formulare care cer buget, tip de unitate, mod de plată (credit, cash) și termen, ca agenții de vânzări să sune întâi cumpărătorii serioși. Audiențe pe zonă, venit estimat și interes pentru investiții.
Meta AdsVideo și tururi virtuale
Video din șantier, progresul lucrărilor, tururi ale apartamentului-model și interviuri cu arhitectul. Pentru vânzarea din faza de proiect, transparența construiește încrederea care aduce avansuri.
VideoRemarketing pe tot ciclul
Cine a văzut planurile, a cerut prețuri sau a venit la vizionare vede în lunile următoare stadiul lucrărilor, unitățile rămase și ofertele de etapă. Proiectul rămâne în fața lui până decide.
RemarketingCRM și atribuire până la vânzare
Fiecare lead are sursa atașată și statusul urmărit: contactat, vizionare, ofertă, antecontract. Știi exact cât te costă o unitate vândută pe fiecare canal.
TrackingNurturing pentru indeciși
Email și WhatsApp cu progresul șantierului, calcule de rată, comparații de suprafețe și invitații la evenimente de prezentare — pentru cei care nu cumpără azi, dar vor cumpăra.
Email marketingCu cine lucrăm
Un cumpărător de garsonieră pentru investiție nu decide ca o familie care caută o casă. Construim campanii separate pentru:
- Dezvoltatori de ansambluri rezidențiale
- Dezvoltatori de case și vile
- Proiecte premium și de lux
- Apartamente pentru investiție și închiriere
- Spații comerciale și birouri
- Agenții imobiliare
- Proiecte de vacanță (munte, mare)
Comunicare imobiliară corectă
O promisiune exagerată în reclamă devine o problemă la semnare. Comunicăm proiectul clar, verificabil și conform regulilor de protecție a consumatorului și politicilor platformelor.
- Prețuri afișate clar, cu sau fără TVA, și ce include fiecare preț.
- Suprafețe corecte: utilă, construită, terasă — fără amestecuri care induc în eroare.
- Randările marcate ca imagini de prezentare, nu ca fotografii ale produsului final.
- Termene de livrare comunicate realist, conform autorizațiilor și graficului de lucrări.
- Respectarea politicilor Google și Meta pentru reclamele imobiliare, inclusiv regulile de targetare nediscriminatorie.
- Date ale cumpărătorilor colectate și stocate conform GDPR.
Cum lucrăm
Patru pași. Zero improvizație.
- 01
Audit și poziționare
Analizăm proiectul, prețurile, concurența din zonă și publicul real al fiecărui tip de unitate.
- 02
Plan pe etape de vânzare
Lansare, vânzare din proiect, etapa de structură, finalizare — cu bugete și mesaje diferite pe fiecare etapă.
- 03
Lansăm și calificăm
Landing pages pe tip de unitate, campanii cu formulare de calificare și lead-uri trimise instant agenților.
- 04
Optimizăm pe vânzări
Importăm vizionările și antecontractele în platforme, ca algoritmul să caute cumpărători, nu curioși.
Ce măsurăm
Raportăm ce ajunge în business, nu în cont.
În imobiliare, un lead ieftin care nu vine la vizionare e cel mai scump lead. Indicatorii noștri:
- Cost per lead calificat
- Lead cu buget, finanțare și termen în parametrii proiectului.
- Cost per vizionare
- Cumpărători care ajung efectiv la showroom sau pe șantier.
- Cost per unitate vândută
- Bugetul de marketing raportat la antecontractele semnate.
- Viteza de vânzare
- Câte unități se vând pe lună, pe etape de construcție.
Testimoniale
Ce spun clienții Advolve
„Profesionisti din toate punctele de vedere. Vrei afacere care sa creasca apeleaza la ei”
Sorin C.
Recenzie Google
„Lucram împreună de cateva luni. Foarte mulțumit de serviciile oferite. Recomand cu mare drag!”
Cosmin O.
Recenzie Google
„Lucram impreuna de 2 ani si sunt extrem de multumit. Recomand din tot sufletul! ”
Dragos D.
Recenzie Google
Întrebări frecvente
Răspunsuri clare.
Are două componente: bugetul de media plătit direct către Google și Meta și onorariul agenției (de la 420 €/lună per canal). Pentru un ansamblu rezidențial recomandăm un buget de media de la aproximativ 1.000–2.000 €/lună, mai mare la lansare și în etapele-cheie de vânzare. Un procent mic din prețul unei singure unități acoperă de obicei mai multe luni de campanie.
Amândouă, cu roluri diferite. Google Ads prinde oamenii care caută deja activ apartamente în zona ta și aduce de obicei lead-uri mai calificate. Meta Ads construiește cerere, ajunge la cumpărători care încă nu caută activ și face remarketing pe tot ciclul de decizie. Pentru un proiect nou pornim de regulă cu ambele.
Prin formulare de calificare (buget, tip de unitate, credit sau cash, termen de mutare), prin mesaje care afișează prețul de la început și prin optimizarea campaniilor pe vizionări și antecontracte, nu pe toate formularele. Un formular puțin mai lung aduce mai puține lead-uri, dar mai multe vânzări.
Da, dar cere mai multă încredere decât vânzarea la cheie: dezvoltatorul și proiectele anterioare, autorizații, grafic de lucrări, video din șantier, apartament-model sau tur virtual și o ofertă de preț pentru etapa de proiect. Campaniile de lansare comunică exact aceste elemente.
Da, ca un canal în plus. Portalurile au cumpărători activi, dar te pun lângă zeci de proiecte concurente. Campaniile proprii construiesc cererea pentru proiectul tău și fac remarketing pe cei care te-au descoperit oriunde, inclusiv pe portaluri. Cu atribuire corectă vezi care canal aduce vânzări.
Da, pentru două obiective: lead-uri de cumpărători pentru proprietățile din portofoliu și, mai ales, lead-uri de proprietari care vor să vândă cu agenția — cel mai valoros tip de lead pentru o agenție. Campaniile sunt diferite pentru fiecare.
Primele lead-uri calificate apar de obicei în primele 1–2 săptămâni de la lansare. Vânzările urmează ciclul de decizie al cumpărătorilor, de regulă 1–6 luni pentru apartamente. De aceea urmărim de la început vizionările și ofertele, ca să știm din timp dacă proiectul e pe drumul bun.
Mai multe vizionări, unități vândute mai repede.
Îți arătăm în audit cât te costă acum o unitate vândută pe fiecare canal — și unde se pierd cumpărătorii.
Vreau strategia gratuită