„Cât costă Google Ads?" e una dintre primele întrebări pe care le primim de la antreprenorii care vor să înceapă publicitate online. Răspunsul sincer e: depinde. Dar există cifre orientative și principii clare pe care le poți folosi ca punct de plecare. Dacă ești la început și vrei să înțelegi mai întâi cum funcționează sistemul, citește ghidul nostru complet de Google Ads înainte de a stabili un buget.

Cum funcționează prețul în Google Ads

Google Ads funcționează pe un sistem de licitație în timp real (auction). Practic, de fiecare dată când cineva face o căutare pe Google, se desfășoară o licitație automată între toți advertiserii care vizează acea interogare. Câștigătorul nu e neapărat cel care licitează cel mai mult — Google ia în calcul și Quality Score-ul (relevanța anunțului și a paginii de destinație).

Formula simplificată: Rankul anunțului = CPC licitat × Quality Score. Un anunț cu un Quality Score de 8/10 poate câștiga licitația față de un competitor care licitează mai mult, dar are un Quality Score de 4/10 — și va plăti mai puțin per click.

Cost per click mediu pe industrie în România — 2025

Bazat pe conturile pe care le gestionăm și pe datele publice disponibile, iată orientativ costul per click (CPC) pe câteva industrii în România:

eCommerce fashion/lifestyle: 0.15 – 0.60 RON per click
eCommerce electronice/IT: 0.30 – 1.20 RON per click
Servicii locale (contabilitate, curierat, reparații): 0.50 – 2.00 RON per click
Imobiliare: 1.00 – 4.00 RON per click
Servicii financiare (credite, asigurări): 2.00 – 10.00 RON per click — cele mai competitive nișe
B2B / SaaS: 1.50 – 6.00 RON per click
Sănătate și estetică: 0.80 – 3.50 RON per click

Aceste cifre sunt medii — în cadrul aceleiași industrii, CPC-ul variază semnificativ în funcție de cuvântul cheie, ziua și ora, locația și calitatea contului.

Ce factori influențează prețul

1. Competiția din nișa ta

Cu cât mai mulți advertiseri concurează pentru același termen, cu atât prețul per click e mai mare. Un cuvânt cheie ca „credite rapide online" are zeci de bănci și IFN-uri care licitează simultan — e mult mai scump decât „pantofi sport albi femei".

2. Quality Score-ul anunțului tău

Google recompensează relevanța. Un anunț bine scris, care se potrivește cu ce caută utilizatorul și duce la o pagină de destinație relevantă și rapidă, va plăti mai puțin per click decât un anunț generic.

3. Cuvintele cheie exact vizate

Termenii cu intenție comercială clară (ex: „cumpăr laptop gaming ASUS") costă mai mult decât termeni informativi (ex: „laptop gaming recenzii"). Dar și convertesc mai bine.

4. Ora și ziua

Luni dimineața și marți-miercuri sunt adesea mai competitive (mai mulți advertiseri activi). Weekend-ul poate fi mai ieftin în B2B, mai scump în eCommerce.

5. Dispozitivul

Pe mobile costul per click e adesea mai mic, dar și rata de conversie poate fi mai mică — depinde de tipul de produs și de experiența de pe site.

Buget minim recomandat

Nu există un buget minim impus de Google — poți tehnic porni cu 10 RON/zi. Problema e că cu un buget prea mic, algoritmii Google nu au suficiente date pentru a optimiza, campania nu iese din faza de „learning", iar rezultatele sunt impredictibile.

Recomandările noastre practice:

Buget de test (faza de culegere date): minimum 500 – 1.000 RON/lună pe campanie, pentru a acumula date suficiente în 30 de zile
Buget de optimizare (Smart Bidding activ): 2.000 – 5.000 RON/lună per campanie Search activă
eCommerce cu Shopping activ: 3.000 – 10.000+ RON/lună, în funcție de numărul de produse și competiție

Regula de bază: bugetul lunar ar trebui să fie de minim 10-15× costul tău țintă per conversie (CPA). Dacă vrei să obții o vânzare la un cost de 100 RON, ai nevoie de minim 1.000-1.500 RON buget lunar pe acea campanie pentru a optimiza corect.

Cât costă managementul campaniilor Google Ads

Pe lângă bugetul de reclame (care merge 100% la Google), există costul de management al agenției sau freelancerului. Modelele de prețuri diferă:

Fee fix lunar: 500 – 2.000 EUR/lună pentru management complet, în funcție de complexitate
Procent din buget: 10-20% din bugetul de ads gestionat
Combinat: fee fix de bază + procent peste un anumit prag de buget

La Advolve lucrăm cu fee fix lunar, transparent — nu suntem stimulați să-ți creștem bugetul ca să câștigăm mai mult. Solicită o ofertă personalizată și îți spunem exact ce presupune gestionarea contului tău.

Cum calculezi dacă Google Ads e rentabil pentru tine

Înainte de orice buget, calculează pragul de breakeven. Formula simplă:

CPA maxim = (Valoare medie comandă – Costuri variabile) × Marja de profit

Exemplu: comenzi medii de 350 RON, costuri variabile (produs, livrare, procesare plăți) de 200 RON, marja de 150 RON — poți tolera un cost de achiziție de maximum 75-100 RON per comandă (50-66% din marjă), lăsând ceva profit. Dacă CPA-ul tău din Google Ads e sub 100 RON, canalul e profitabil.

Concluzie

Google Ads poate fi extrem de rentabil sau o sursă de pierderi — diferența nu e bugetul, ci structura, configurarea și optimizarea continuă. Dacă ai un magazin online, ia în calcul și Google Shopping Ads — uneori are un cost per click mai mic și o rată de conversie mai bună față de Search clasic. Vrei să știi exact cât te-ar costa să aduci clienți prin Google Ads în nișa ta? Hai la o discuție gratuită — îți facem o estimare realistă bazată pe date reale.

Cât Costă Reclamele pe Google în România? Ghid Prețuri și Bugete 2025