ROAS nu plătește facturile: cum calculezi profitul real din reclame?
ROAS (Return On Ad Spend) e bun de pozat în rapoarte, dar nu spune tot adevărul. Poți avea ROAS 4x și tot să fii pe minus. Cum? Hai să vezi.
Ce este ROAS și de ce poate fi o iluzie
ROAS = venituri generate / buget cheltuit. Sună bine, dar nu include:
- salarii
- chirie
- comisioane
- costuri fixe
Exemplu: faci 10.000 lei din 2.500 lei buget → ROAS = 4x. Dar DACĂ ai cheltuieli lunare de 8.000 lei, ești pe minus.
Cum calculezi breakeven-ul real?
Folosește formula: Venit minim necesar = Costuri lunare totale / (1 – marjă profit netă)
Poți integra calculatorul de breakeven pe site, pentru ca utilizatorii să simuleze singuri rezultatele lor reale.
Studiu de caz: ROAS mare, profit zero
Un client din beauty avea ROAS 3.5, dar la finalul lunii nu rămânea cu nimic. După audit, am descoperit:
- cheltuieli mari pe influencer marketing
- campanii neoptimizate pe 3 canale simultan
- costuri ascunse (plăți externe, comisioane, retururi)
După ce am focusat 80% buget pe o singură campanie performantă, a apărut profitul.
Concluzie: uită de ROAS, uită de like-uri
ROAS nu plătește facturile. Profitul da. Urmărește marja netă, AOV și costul complet al achiziției.
CTA: Vrei să știi exact dacă reclamele tale sunt profitabile? Intră pe calculatorul de breakeven sau scrie-ne.